Jan 27 2010
Модель оплаты “Тебе Стоит”
В бизнесе, как и в жизни, всегда хочется попробовать разные глупости. И вот сейчас тоже хочется в смысле ценообразования на коучинг. Остальные будут говорить, что Тоныч совсем ебанулся. Ну да и хорошо, тем более, что правда.
Многих людей отпугивает в коучинге именно стоимость. Просто потому, что не хватает денег. Или цена кажется завышенной, пока не “попробуешь”. Поэтому, если вы действительно готовы к изменениям в жизни и не можете платить полную стоимость по любым причинам, то у меня есть для вас предложение.
Например персональная трансформационная консультация стоит 1000 евро. Не будут ли эти деньги выброшены на воздух? Какова её реальная ценность? С моей точки зрения — сколько могут стоить 15 лет опыта в осознании общения с женщинами, например? То что для меня бесценно для потенциального студента может стоить и 300 и 5000 евро.
Соответственно какой смысл только мне определять эту ценность, если всё равно это вопрос компромисса? Давайте вы будете определять её тоже, основываясь на том, какую ценность это может иметь в вашей жизни. Это от многого зависит. Теперь вы можете предложить свою стоимость, а я уже буду работать с теми, кто для меня интереснее.
Так что модель оплаты Тебе стоит — это то, что позволит платить именно ту цену за изменения в жизни, которую считаете разумной. Суть заключается в том, что вы определяете стоимость сами исходя из двух параметров. Первый — ценность, которую возможные изменения имеют в вашей жизни, второе — ваша текущая финансовая ситуация. Исходя из этого можно определить честную стоимость, которую вы готовы платить.
Где кидают? Нигде не кидают. Нет никакого смысла отказываться от интересных и перспективных клиентов из-за того, что прямо сейчас они не могут платить какое-то определённое количество денег.
Заранее могу сказать, что согласие получат не все. Я достаточно подробно выясняю у человека его текущую ситуацию, цели и задачи до того, как начинаю с ним работать. Я не буду принимать людей с мотивацией “чисто посмотреть, как это всё” или “пообщаться с Тонычем занедорого”. Я буду выкладываться на такой работе по настоящему и буду это делать только с людьми, которые готовы выкладываться по настоящему независимо от того, сколько они платят.
Для исследователей бизнес-моделей — я не знаю, хорошая это бизнес-модель или нет.
